En mi empresa a menudo valoramos que el software sea casi lo mismo que el software simultáneo en el mercado. Si bien esta es una de las maneras en que me interesan otras formas de valor (quizás más académicas) y ponerle precio al software.Cómo valorar y ponerle precio al software (licencia)
¿Alguna idea o método que le haya resultado exitoso?
he hecho algunas obras en el pasado, y me basé mi estimación en:
Luego comparé eso con el estándar de la industria. En mi caso, por lo general era más barato, y aún así gané dinero. Por lo tanto, tanto el cliente como yo estábamos felices.
Editar:
mente que el método anterior es para un solo cliente, con una solución de software a medida, y un simple licencia de uso ilimitado.
Por lo tanto, basó su precio en su suministro, ignoró la demanda y, como resultado, perdió el excedente del consumidor (y no pudo mantener esto, ya que no lo está haciendo ahora). Si no permite que un economista que carece de conocimiento de programación escriba software, no permita que los programadores que carecen de conocimiento económico lo vendan. –
Todo el mundo es algo largo y poco efectivo, por lo que todo el mundo es vendedor, y muchos de nosotros valoramos nuestros talentos y tiempo sin el beneficio de un economista para decirnos cómo hacerlo bien. De alguna manera, sin embargo, todo funciona. – hughdbrown
Aunque no soy siempre un fan de Joel, este crusty old article del 2004 responde muy bien a su pregunta. Usted carga según la cantidad de unidades que cree que va a vender a ese precio, con el objetivo de maximizar las ganancias.
Magsto, mi apuesta es que esta pregunta se cerrará con bastante rapidez como "no relacionada con la programación".
Sin embargo, le diré que su pregunta es un poco más compleja de lo que se puede responder aquí. Hay lotes de factores que incluyen el tiempo en el mercado, el tamaño del mercado, el retorno de la inversión que puede ofrecer, ventajas competitivas o desventajas, la estructura de pagos (tarjeta de crédito, orden de compra, efectivo) e incluso la época del año. Solo tengo experiencia aquí porque tengo mi propia empresa.
¿De verdad quieres preguntarle a programadores esta pregunta? Creo que no ...
Valoro mi producto como una fracción de su valor para el cliente. Mi emprendimiento vende aplicaciones web, por lo que es un poco diferente, pero si una aplicación web agilizara el gasto de 75K del presupuesto de una oficina, cobro 25K por ello.
Si se trata de una venta por única vez, tiene la opción de examinar al cliente y el valor que le brindará. Si se trata de un producto vendido públicamente, las opciones son muy diferentes.
La fórmula básica es venderlo por alrededor del 30% de lo que vale para los clientes/usuarios finales. Si puede ofrecer una mejor calidad que la próxima empresa, establecer un precio al mismo ritmo es un gran error, ya que puede ganar más y obtener una mejor cuota de mercado si promociona las funciones que justifican el costo.
Los clientes a menudo perciben el costo como igual a la calidad. Si desea posicionar su producto como la opción de mayor calidad, puede considerar fijar un precio en un 20% más que otros competidores.
El precio de un producto es tanto acerca de la estrategia del mercado como la maximización de los beneficios.
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Securing a .NET Application
Es un poco largo, pero tengo un poco de entrar en la fijación de precios en el extremo.
Si desea conocer los métodos académicos para fijar un precio de un producto, tengo un MBA que me gustaría venderle.
En serio, depende de muchas cosas. ¿Vendes un servicio, una suscripción o una "caja"? ¿Dónde está tu posición deseada en el mercado? ¿Qué tienen que gastar sus clientes?
Escuche a sus clientes y prepárese para cambiar su estrategia de precios. Si alguna vez oye a un cliente decir: "¡Guau, esperaba pagar más!", Puede ser hora de aumentar sus precios significativamente.
Soy un emprendedor de TI y mi empresa está en el dominio de desarrollo web y de aplicaciones. Cuando entregamos cualquier producto a nuestros clientes les pedimos que -cuánto tiempo pueden ahorrar con nuestra aplicación en el lugar. -Entonces les pedimos que valoren su propio tiempo. Por ejemplo, ¿cuánto ganan en una hora? -Entonces lo hacemos tiempo guardado * valor de tiempo (según el cliente) este es el valor que resulta para un día. Hacemos los cálculos similares y les demostramos cuánto ahorran en el mes y en un año
A continuación, dependiendo del cliente y el resultado para el ahorro mensual y anual, les damos la cotización del precio final.
Creemos que estos es la mejor manera de dar un precio del software como en estos procesos que están valorando el software de acuerdo con el dinero que el software está ayudando a nuestros clientes a ahorrar
He mirado alrededor en la red y estos libro fue sugerido en casi todos los foros aunque no he estado personalmente a través de estos libros, pero aquí está el enlace de descarga
no es realmente una cuestión de programación. – AnthonyWJones
¿Cuál es su grupo objetivo? Me refiero a muchas personas/personas específicas/aplicaciones dedicadas. – boj